価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか? / 原タイトル:THE PSYCHOLOGY OF PRICE[本/雑誌] (単行本・ムック) / リー・コールドウェル/著 武田玲子/訳

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。＜収録内容＞ポジショニングと価格設定—どこで、何と比較させるかで価格は変わる原価に基づく試算—「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する顧客心理の読み方—価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出すマーケットのセグメンテーション—顧客の決定はじつに「不合理」バイアスとの戦いと公平さの追求—マーケットには価格の「壁」が潜む記憶と期待—新商品の価格設定をリフレーミングするアンカリング効果—価格比較の心理を操作するマーケットでの競争戦略—値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方おとり戦略—非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する代金の後払い—支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1454129Ri Cold Ueru / Cho Takeda Reiko / Yaku / Kakaku No Shinri Gaku Naze Cafe No Coffee Ha ”Takai” to Omowanai No Ka? / Original Title: the PSYCHOLOGY of PRICEメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2013/02JAN：9784534050427価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか? / 原タイトル:THE PSYCHOLOGY OF PRICE[本/雑誌] (単行本・ムック) / リー・コールドウェル/著 武田玲子/訳2013/02発売